Hizmetlerimiz
Elektrifikasyon Çalıştayı
Elektrikliye geçişi kurumsal ölçekte planlama çözümü
İçten yanmalı araçlardan elektrikliye geçiş büyük bir dönüşüm; sektörümüzün fiziksel ve fikirsel olarak hazırlıklı olmadığı kadar büyük. Bu anlamda markaların global ölçekteki değişim stratejilerinin de yeterli olmadığını, ya da en azından bu hazırlığı yerele taşımanın zorluklarını deneyimlediğimiz bir dönemdeyiz.
2015 yılından bu yana bu konuda farklı ölçek, içerik ve uluslararası bağlamda projelerde görev almış biri olarak bu geçişin kolaylaştırıcısı olduğunu düşündüğüm konu başlıklarının planlaması için bir yöntem geliştirdim: Elektrifikasyon çalıştayı. İçeriğini her kuruma özel olarak finalize ettiğim bu yöntemle ilgili bir örneğin akışını aşağıda paylaşıyorum.
E-Mobilite Atölyesi Gündemi
İki günlük örnek atölye çalışması gündemi (süresi ve içeriği ihtiyaca göre revize edilebilen esnek format):
Birinci Gün — Elektrifikasyon kavramını anlamak ve kurumsal ölçekte içselleştirmek
- Başlamadan önce: Sektörde kullanılan ortak terminoloji — EV ifadeleri ve anlamlarının açıklaması.
- Mevcut durumu anlamak: Yeni EV paradigması otomotiv dünyasını nasıl değiştiriyor? Bilgi testi (atölye öncesi).
- EV'lerin temelleri: Elektriğin temel bilgileri, elektrifikasyon kavramının temelleri, bataryaların temelleri, şarj ve "elektrikli otomobil"in temelleri.
- Neden şimdi? Bu büyük değişim neden bugün oluyor?
- "Hazır mıyız?" analizi: EV rolleri — kim ne yapıyor? Roller ve sorumluluklar düzgün tanımlanmış mı? Tartışma oturumu: bu konudaki en son durumumuz nedir, nasıl iyileştirebiliriz?
- Kurumsal analiz: Bugün neredeyiz? İlerlemeyi nasıl takip ederiz? İş ortakları (altyapı/şarj ortakları, filo operatörleri vb.), bayi ağı (hangi bayilerimiz EV satacak?), EV performans/durum takip sistemi.
İkinci Gün — Strateji oluşturma
- Yerel pazar sunumu: Distribütör ekibin yerel pazar genel görünümü sunumu — EV rekabeti, pazar payı tahminleri/hedefleri, takvim yılı için hedef sayılar veya tahminler.
- Müşteri deneyimi: Bir EV'ye sahip olmak/yaşamak nasıl bir şey? İhtiyaçlar ve istekler analizi — müşterinin neden bir EV istediğini anlamak, yerel pazar için ihtiyaç/istek analizi, EV müşterisi nasıl farklıdır ve ona nasıl yaklaşmalıyız?
- Zor durumları yönetme (bayi ve müşteri perspektifleri): EV'lerin avantaj ve kısıtlamaları hakkında rehberlik, teknoloji ve sahiplik hakkında net cevaplar verebilme yeteneği geliştirmek. Tartışma konusu: global konulara ek olarak, düşündüğünüz yerel faydalar ve kısıtlar neler olabilir?
- Uzun vadeli strateji — Kurumsal EV Rehberi geliştirme: Satış, satış sonrası, pazarlama ve iletişim. EV'lerin ikinci el değerini/satışını nasıl yönetiriz? Filo satışları başlığını nasıl yönetiriz? Tartışma konusu: EV filo satışları konusundaki duruşumuz nedir, şu anda bir önerimiz var mı? Yerel basın: medya ilişkileri konusunu EV özelinde nasıl yöneteceğiz?
- Faydalı EV araçları: Menzil hesaplayıcı, sahip olma maliyeti hesaplayıcı vb. Etkinlikler ve aktiviteler (başlangıç, test sürüşü, müşteri etkinlikleri) — marka yönetimi seviyesinde (iç etkinlikler, basın etkinlikleri vb.) ve bayi seviyesinde.